ビジネス

ぶつかる壁とそのぶち壊し方

今日は具体的に過去、
僕が実際にぶつかった壁と
どうやって克服したのか?
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を、簡単に解説していきます。
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あなたのビジネスに重ねて
参考になれば幸いです。
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僕は人見知りで、
しゃべりが超下手でした。
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初めは凄く苦労したのですが、
コツコツ頑張っていたら、
目標値クリアが当たり前になってきました。
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僕がある店舗を任された時の
契約目標は月間で30件ほど。
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しかし1年後の目標は230件でした。
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単純に売り上げを1年で8倍に伸ばした。
凄いでしょー♪って話ではなくて、
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その達成(成長)過程に
あなたのヒントになるものがあると思います。
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まずぶつかった壁。その①
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僕1人で獲得出来る契約件数は50件が限界。
目標は70件。
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この差の20件をどう埋めますか?
件数ではなく、金額で考えても一緒です。
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あなたならどう考え、
どう達成させますか?
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効率をあげる手もあります。
量を1.4倍にする手もあります。
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でも、楽をしたい僕は、
「人を使う」という選択を取りました。
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大きく2つ。
・周りから協力を得られるように工夫した。
・人を使い獲得効率を上げる。
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これは自分の実力値と
自分が達成させたい目標値の差を
どう埋めるか?という部分です。
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ぶつかった壁。その②
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全然、協力してくれない。
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なんでだ?
と考えたときに、その協力を依頼した人には、
正直、大したメリットがない。
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じゃーどうすれば動く?
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逆の立場で考えたときに、
メリットが無いけど、
しょーがないから協力してやるか。
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って心が動かないと、
動かねーなこりゃ。って思いました。
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じゃーどうすれば心が動く?
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お願いだけじゃなくて、自分自身が努力し
頑張っている姿を見せ続けること。
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お願いだけして、自分はやらない。
命令や強制。
こういう人は最悪ですからね。
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更に、
ご飯や飲みに行って仲良くなったり、
ご馳走したりして、相手の懐に入り込む。
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その上で、お願いをし続けました。
そして、この人数を増やす努力をしました。
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人を動かす力や応援される人間になるには、
こういうところから勉強しましたし、
これが原点でした。
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ぶつかった壁。その③
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自分の獲得件数(売上)が落ちた。
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部下を抱え、教えると、
時間を割くのでもちろん一時的に
自分の件数は落ちる。
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いかに短期で効率良く売上に繋げるか?
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いきなり
僕と同じことをやらせることは不可能。
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ステップが10まであるとしたら、
一気に教えず、
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ステップ1が出来るまで徹底的に教え、
段階をふんでステップアップさせました。
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いかに早くものにしてもらい、
早く成果を出させるか?
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ティーチングやコーチングのバランスは、
この時から学んでいきました。
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ぶつかった壁。その④
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人が辞めていく。
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育てても育てても、
色々な要因で人が辞めていく。
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育ったとしても、
別の部署に持っていかれ、
また新人を入れられる。
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基準高く教えると、
その温度感についてこれず、
僕から離れていく人も多くいた。
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でも、
結果を出すことにフォーカスした場合、
これは間違っていないと確信があった。
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仲良しサークル化しているところは、
売上が全然上がっていなかったから。
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ここを耐え抜いた人は、
確実に実績を出せるようになり、
稼げるようになっていたから。
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この時に、
人を育てる難しさを知りました。
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ぶつかった壁。その⑤
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ライバルがモデリングしてくる。
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実績が出てくると、
ライバルが入ってきたり、
やり方をモデリングしてきます。
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負けないようにしないといけませんし、
差を付けるために何か?を考えないと、
僕の売上が減る危機がありました。
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「常に一歩先、新しいこと」
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を模索しながら試行錯誤していかないと、
通用していたノウハウが潰されます。
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僕は過去、僕1人に対して、
ライバル11人に囲まれ
潰しに来られたこともありました。
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苦しい思いや悔しい思いも沢山しました。
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が、ここをクリアしないと
次のステージにはいけません。
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諦めずに戦い続けました。
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そうやっていると、
ノウハウも大事ですが、
もっと大事なことがあると気付きました。
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ノウハウよりも『本質の部分が一番大事』で、
逆に、ここさえ抑えていれば、
大きく成果がブレることはありませんでした。
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ノウハウは流行り廃りもありますからね。
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こうやって、
どうやったらいいんだ?
どうやったら、解決できるんだ?
どうやったら??
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と常に考えて、模索して、
一歩先に行こうとする。
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時に、仲間と飲み明かしたり、
ストレス発散したり、
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どうしたらいいのか?
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を考え、仲間と作り上げながら
試行錯誤しながらやっていました。
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この頃の僕がやっていたことって、
後から振り返ればこうですが、
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当時は、戦う事からは逃げなかった。
今、思えばただそれだけだったんです。
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そうすると、知らず知らずのうちに
結果は付いてくるものです。
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これはビジネスの本質部分であり、
僕はインターネットビジネスでも
通ずる部分が多くあると感じています。
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自分1人で結果は出ません。
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仲間やメンターを作らないと、
絶対にうまくいきません。
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ちゃんとした人から、
ちゃんと本質を捉え内容を教われば、
必ず実績は出るのです。
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僕が教えている生徒さんの実績ですが、
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◼2年半、自分でやっていたけど全く成果が出ず、
もう無理だと諦めかけてたOLが
2か月で月収99万円を達成。
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その後、月収100万円超えを連発。
人気コーチへ。
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◼MLMやアフィリエイトなどに手を出し、
全く稼げず、ノウハウコレクター化してしまった
パティシエが4か月で月収20万円を達成。
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副業で初めて大きな収益化を実現。
SNSの媒体力も付き、
再現性の高さに唖然。
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◼雇われ整体師が、副業で整体を自分で始めるも、
資金が回らずカツカツ。そんな状態から、
2か月で月収30万円、6か月で月収100万円を達成。
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人気整体師へ。
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◼何をやってもダメだったシングルマザーが、
マインド変換されたことで、
引きこもりや不登校だった子供に変化が表れ、
こんな形でも成果が出たと親として嬉しい報告
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◼幼稚園の先生から物販で独立。
しかし現実は厳しくカツカツだった方が
集客&セールス&コンテンツ作成。
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物販コンサルタントとして
物販収入とは別で月収60万円を達成。
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などなど、
僕のコンサルやコーチングから
多くの成功者を輩出しています。
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この全ての方に共通している
「きっかけ」は、
僕のセミナーです。
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僕自身もセミナーで人生が変わりました。
セミナーって本当に素晴らしいもの。
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人を幸せに出来るビジネスに、
あなたもチャレンジして見ませんか?
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もしハードルが高ければ、
チャリティー相談会からどうぞ♫
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ABOUT ME
桜井翔平
1981年埼玉県生まれ。 13歳の誕生日に親からエレキギターセットを 買ってもらいバンドを始めました。 ROCKに影響を受け、ROCKな生き方が大好きで、 私も、自分が作り出すものから、多くの人に生きる夢や希望を与えて行きたい。 と、バンドでプロの道を目指します。 しかし、23歳の頃にMLMに誘われ、ビジネスをやりますがあえなく失敗。 お金が無くなったので、派遣社員として登録し、営業会社に派遣されます。 努めながらも、音楽の道を諦めずに活動していました。 売れようと、モデル・俳優オーディションなどにも行っていました。 でも、全く実を結びません。 負けず嫌いの私は、営業もちゃんとやっていたので、部長職まで登り詰めます。 5年で0から90名を超える組織を形成し、年商も4億円は下回らない状況にしました。 しかし、勤め先の経営難から私の年収は下がり続けます。 29歳で結婚をし、子供も授かった私は給料だけでは全く足りず、 将来が不安だったため、31歳で副業を始めます。 色々なセミナーに参加をし、これだ!と、 取り組み始めた副業が手堅い物販でした。が、、、 どうしてもステージで輝いていたい僕には、 裏方並みの地味な作業に耐えきれずにドロップアウト。 そうやって苦しんでいる中、 情報発信(自分がメディアとなれる)ビジネスに出会います。 これなら、音楽活動にも似ている! 人に夢や希望を与えることが出来る! しかも、実業の経験も活かすことができる! と魅力を感じ、 始めて見ると、たったの4ヶ月で月収100万円を達成。 今では、実業とネットビジネスの経験を融合させた最短・最速で稼げる方法が、好評のため、コンサルティング事業を展開。 真の起業家を輩出すべく、日々挑戦し続ける姿勢で取り組んでいる。 自己紹介動画はこちら https://www.youtube.com/watch?v=SZlakYeXJvk&t=3s ◇経営理念:「共育=人として共に成長する」 ◇主な活動 ・Facebook、Instagram、LINE@、ブログ、youtubeなどのSNSメディアでの情報発信 ・セミナー講師 ・コンサルティング業