ビジネス

あなたは脳科学を使ったビジネスクイズが解けるか?

このクイズ。マジで面白いです。

マーケティングというものを基礎から学べます。

この第一問は私は「ほんとか!?」って思ったのですが、あなたはどう思うでしょうか。​​

レストランのメニュー​
この中で、一番売れたのはどれでしょう?​

​① ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200​
② ¥記号をつけない数字表示:1200​
③ 文字で説明:千二百円​


私は普通に①だと思ったんですが、​違ったんですよね。​


このクイズはアメリカにある​コーネル大学の研究チームが行った実験データ。​


この実験は、商品を購入する前に​


「お金」に関するイメージを​
強く持たせた場合と​
そうでない場合で​


購入結果に差が出るかどうか?​
を確かめるものでした。​


結果はというと、①や③よりも​
②が抜群に売れたという結果が売れた。​
そんな実験結果が出た。​


「円」表記をしないほうが売れた。​
ってほんとかなーと思いつつ、​


実験結果が出てるなら​
試してみる価値はありますよね。​


あとついでに​
「売りたい商品を売る販売価格の表記方法」​
について。​

 

これがまた不思議で非常に面白いのです。​

あなたがラーメン屋に行ったとします。​
これのうちどっちを食べますか?​


豚骨醤油ラーメン:800円​
ラーメンと餃子のセット価格:1,000円​


食いしん坊さんは​
最初から餃子セットでしょうけど​
ほとんどの人はラーメンだけだと思います。​


実際の似たような実験データで「%」が出ているんです。


豚骨醤油ラーメン:800円(68%)​
ラーメンと餃子のセット価格:1,000円(32%)​


売上予想:86400円​


でも、こう表記されていたらどうでしょう?​


豚骨醤油ラーメン:800円​
当店自慢の餃子:500円​
ラーメンと餃子のセット価格:1,000円​


こうすると、​
何故か、セットがお得に見えてきますよね。​


実際にこうすることで​
セット価格で買う人が増えるんです。​


この実験結果はどうだったか?っていうと​


豚骨醤油ラーメン:800円(16%)​
当店自慢の餃子:500円(0%)​
ラーメンと餃子のセット価格:1,000円(84%)​


売上予想:96800円​


ビックリじゃないですか?​
同じ商品なのに、売上が変わるんです。​


この3段階表記にした方が​
商品も値段も一緒でも​
約10,000円も売上が上がるんです。​


これが1日の売上だとすると​
月間で30万円も変わるということ。​


ということはですよ?​


セット価格が一番売れるので、​
ここをメインで売りたい商品と仮定した場合、​


ここの値段設定を利益が取れる設定にして​
ラーメンと餃子の値段を決める。​


つまり、ラーメンと餃子の単品は​
高く設定するということになります。​


こんな戦略・発想が思い浮かびますよね。​


人間心理を読んで仕掛けるって​
面白いと思いません?​


実はこれ、、、​


ある本で僕も勉強したんです。​
顧客心理を読むマーケティングに関する​勉強が出来る超オススメ本です。​


ちなみに、絶賛炎上中の​
竹花貴騎さんも最近このネタの配信してましたね。​


ということは竹花さんも​
この本を買って学んだってことです。​


そのオススメ本はこれです。

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経営・起業コンサルタント 桜井翔平

 

ABOUT ME
桜井翔平
1981年埼玉県生まれ。 13歳の誕生日に親からエレキギターセットを 買ってもらいバンドを始めました。 ROCKに影響を受け、ROCKな生き方が大好きで、 私も、自分が作り出すものから、多くの人に生きる夢や希望を与えて行きたい。 と、バンドでプロの道を目指します。 しかし、23歳の頃にMLMに誘われ、ビジネスをやりますがあえなく失敗。 お金が無くなったので、派遣社員として登録し、営業会社に派遣されます。 努めながらも、音楽の道を諦めずに活動していました。 売れようと、モデル・俳優オーディションなどにも行っていました。 でも、全く実を結びません。 負けず嫌いの私は、営業もちゃんとやっていたので、部長職まで登り詰めます。 5年で0から90名を超える組織を形成し、年商も4億円は下回らない状況にしました。 しかし、勤め先の経営難から私の年収は下がり続けます。 29歳で結婚をし、子供も授かった私は給料だけでは全く足りず、 将来が不安だったため、31歳で副業を始めます。 色々なセミナーに参加をし、これだ!と、 取り組み始めた副業が手堅い物販でした。が、、、 どうしてもステージで輝いていたい僕には、 裏方並みの地味な作業に耐えきれずにドロップアウト。 そうやって苦しんでいる中、 情報発信(自分がメディアとなれる)ビジネスに出会います。 これなら、音楽活動にも似ている! 人に夢や希望を与えることが出来る! しかも、実業の経験も活かすことができる! と魅力を感じ、 始めて見ると、たったの4ヶ月で月収100万円を達成。 今では、実業とネットビジネスの経験を融合させた最短・最速で稼げる方法が、好評のため、コンサルティング事業を展開。 真の起業家を輩出すべく、日々挑戦し続ける姿勢で取り組んでいる。 自己紹介動画はこちら https://www.youtube.com/watch?v=SZlakYeXJvk&t=3s ◇経営理念:「共育=人として共に成長する」 ◇主な活動 ・Facebook、Instagram、LINE@、ブログ、youtubeなどのSNSメディアでの情報発信 ・セミナー講師 ・コンサルティング業