このクイズ。マジで面白いです。
マーケティングというものを基礎から学べます。
この第一問は私は「ほんとか！？」って思ったのですが、あなたはどう思うでしょうか。
レストランのメニュー
この中で、一番売れたのはどれでしょう？
① ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200
② ￥記号をつけない数字表示：1200
③ 文字で説明：千二百円
私は普通に①だと思ったんですが、違ったんですよね。
このクイズはアメリカにあるコーネル大学の研究チームが行った実験データ。
この実験は、商品を購入する前に
「お金」に関するイメージを
強く持たせた場合と
そうでない場合で
購入結果に差が出るかどうか？
を確かめるものでした。
結果はというと、①や③よりも
②が抜群に売れたという結果が売れた。
そんな実験結果が出た。
「円」表記をしないほうが売れた。
ってほんとかなーと思いつつ、
実験結果が出てるなら
試してみる価値はありますよね。
あとついでに
「売りたい商品を売る販売価格の表記方法」
について。
これがまた不思議で非常に面白いのです。
あなたがラーメン屋に行ったとします。
これのうちどっちを食べますか？
豚骨醤油ラーメン：800円
ラーメンと餃子のセット価格：1,000円
食いしん坊さんは
最初から餃子セットでしょうけど
ほとんどの人はラーメンだけだと思います。
実際の似たような実験データで「％」が出ているんです。
豚骨醤油ラーメン：800円（68%）
ラーメンと餃子のセット価格：1,000円(32%)
売上予想：86400円
でも、こう表記されていたらどうでしょう？
豚骨醤油ラーメン：800円
当店自慢の餃子：500円
ラーメンと餃子のセット価格：1,000円
こうすると、
何故か、セットがお得に見えてきますよね。
実際にこうすることで
セット価格で買う人が増えるんです。
この実験結果はどうだったか？っていうと
豚骨醤油ラーメン：800円（16%）
当店自慢の餃子：500円(0%)
ラーメンと餃子のセット価格：1,000円(84%)
売上予想：96800円
ビックリじゃないですか？
同じ商品なのに、売上が変わるんです。
この３段階表記にした方が
商品も値段も一緒でも
約10,000円も売上が上がるんです。
これが1日の売上だとすると
月間で30万円も変わるということ。
ということはですよ？
セット価格が一番売れるので、
ここをメインで売りたい商品と仮定した場合、
ここの値段設定を利益が取れる設定にして
ラーメンと餃子の値段を決める。
つまり、ラーメンと餃子の単品は
高く設定するということになります。
こんな戦略・発想が思い浮かびますよね。
人間心理を読んで仕掛けるって
面白いと思いません？
実はこれ、、、
ある本で僕も勉強したんです。
顧客心理を読むマーケティングに関する勉強が出来る超オススメ本です。
ちなみに、絶賛炎上中の
竹花貴騎さんも最近このネタの配信してましたね。
ということは竹花さんも
この本を買って学んだってことです。
そのオススメ本はこれです。
下記、画像を押すとアマゾンに飛びます。
こういった貴重な生活に役立つ情報やビジネス情報、会食のお誘いなどを、無料で受け取れますので、今すぐ下記の画像をクリックいただき、私のLINEに登録しておいてください。
「共育＝事業を通して人として共に成長する」
経営・起業コンサルタント 桜井翔平
