ぶつかる壁とそのぶち壊し方

今日は具体的に過去、
僕が実際にぶつかった壁と
どうやって克服したのか?
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を、簡単に解説していきます。
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あなたのビジネスに重ねて
参考になれば幸いです。
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僕は人見知りで、
しゃべりが超下手でした。
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初めは凄く苦労したのですが、
コツコツ頑張っていたら、
目標値クリアが当たり前になってきました。
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僕がある店舗を任された時の
契約目標は月間で30件ほど。
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しかし1年後の目標は230件でした。
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単純に売り上げを1年で8倍に伸ばした。
凄いでしょー♪って話ではなくて、
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その達成(成長)過程に
あなたのヒントになるものがあると思います。
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まずぶつかった壁。その①
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僕1人で獲得出来る契約件数は50件が限界。
目標は70件。
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この差の20件をどう埋めますか?
件数ではなく、金額で考えても一緒です。
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あなたならどう考え、
どう達成させますか?
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効率をあげる手もあります。
量を1.4倍にする手もあります。
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でも、楽をしたい僕は、
「人を使う」という選択を取りました。
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大きく2つ。
・周りから協力を得られるように工夫した。
・人を使い獲得効率を上げる。
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これは自分の実力値と
自分が達成させたい目標値の差を
どう埋めるか?という部分です。
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ぶつかった壁。その②
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全然、協力してくれない。
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なんでだ?
と考えたときに、その協力を依頼した人には、
正直、大したメリットがない。
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じゃーどうすれば動く?
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逆の立場で考えたときに、
メリットが無いけど、
しょーがないから協力してやるか。
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って心が動かないと、
動かねーなこりゃ。って思いました。
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じゃーどうすれば心が動く?
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お願いだけじゃなくて、自分自身が努力し
頑張っている姿を見せ続けること。
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お願いだけして、自分はやらない。
命令や強制。
こういう人は最悪ですからね。
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更に、
ご飯や飲みに行って仲良くなったり、
ご馳走したりして、相手の懐に入り込む。
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その上で、お願いをし続けました。
そして、この人数を増やす努力をしました。
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人を動かす力や応援される人間になるには、
こういうところから勉強しましたし、
これが原点でした。
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ぶつかった壁。その③
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自分の獲得件数(売上)が落ちた。
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部下を抱え、教えると、
時間を割くのでもちろん一時的に
自分の件数は落ちる。
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いかに短期で効率良く売上に繋げるか?
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いきなり
僕と同じことをやらせることは不可能。
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ステップが10まであるとしたら、
一気に教えず、
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ステップ1が出来るまで徹底的に教え、
段階をふんでステップアップさせました。
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いかに早くものにしてもらい、
早く成果を出させるか?
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ティーチングやコーチングのバランスは、
この時から学んでいきました。
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ぶつかった壁。その④
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人が辞めていく。
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育てても育てても、
色々な要因で人が辞めていく。
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育ったとしても、
別の部署に持っていかれ、
また新人を入れられる。
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基準高く教えると、
その温度感についてこれず、
僕から離れていく人も多くいた。
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でも、
結果を出すことにフォーカスした場合、
これは間違っていないと確信があった。
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仲良しサークル化しているところは、
売上が全然上がっていなかったから。
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ここを耐え抜いた人は、
確実に実績を出せるようになり、
稼げるようになっていたから。
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この時に、
人を育てる難しさを知りました。
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ぶつかった壁。その⑤
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ライバルがモデリングしてくる。
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実績が出てくると、
ライバルが入ってきたり、
やり方をモデリングしてきます。
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負けないようにしないといけませんし、
差を付けるために何か?を考えないと、
僕の売上が減る危機がありました。
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「常に一歩先、新しいこと」
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を模索しながら試行錯誤していかないと、
通用していたノウハウが潰されます。
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僕は過去、僕1人に対して、
ライバル11人に囲まれ
潰しに来られたこともありました。
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苦しい思いや悔しい思いも沢山しました。
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が、ここをクリアしないと
次のステージにはいけません。
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諦めずに戦い続けました。
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そうやっていると、
ノウハウも大事ですが、
もっと大事なことがあると気付きました。
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ノウハウよりも『本質の部分が一番大事』で、
逆に、ここさえ抑えていれば、
大きく成果がブレることはありませんでした。
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ノウハウは流行り廃りもありますからね。
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こうやって、
どうやったらいいんだ?
どうやったら、解決できるんだ?
どうやったら??
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と常に考えて、模索して、
一歩先に行こうとする。
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時に、仲間と飲み明かしたり、
ストレス発散したり、
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どうしたらいいのか?
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を考え、仲間と作り上げながら
試行錯誤しながらやっていました。
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この頃の僕がやっていたことって、
後から振り返ればこうですが、
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当時は、戦う事からは逃げなかった。
今、思えばただそれだけだったんです。
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そうすると、知らず知らずのうちに
結果は付いてくるものです。
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これはビジネスの本質部分であり、
僕はインターネットビジネスでも
通ずる部分が多くあると感じています。
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自分1人で結果は出ません。
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仲間やメンターを作らないと、
絶対にうまくいきません。
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ちゃんとした人から、
ちゃんと本質を捉え内容を教われば、
必ず実績は出るのです。
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僕が教えている生徒さんの実績ですが、
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◼2年半、自分でやっていたけど全く成果が出ず、
もう無理だと諦めかけてたOLが
2か月で月収99万円を達成。
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その後、月収100万円超えを連発。
人気コーチへ。
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◼MLMやアフィリエイトなどに手を出し、
全く稼げず、ノウハウコレクター化してしまった
パティシエが4か月で月収20万円を達成。
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副業で初めて大きな収益化を実現。
SNSの媒体力も付き、
再現性の高さに唖然。
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◼雇われ整体師が、副業で整体を自分で始めるも、
資金が回らずカツカツ。そんな状態から、
2か月で月収30万円、6か月で月収100万円を達成。
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人気整体師へ。
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◼何をやってもダメだったシングルマザーが、
マインド変換されたことで、
引きこもりや不登校だった子供に変化が表れ、
こんな形でも成果が出たと親として嬉しい報告
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◼幼稚園の先生から物販で独立。
しかし現実は厳しくカツカツだった方が
集客&セールス&コンテンツ作成。
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物販コンサルタントとして
物販収入とは別で月収60万円を達成。
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などなど、
僕のコンサルやコーチングから
多くの成功者を輩出しています。
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この全ての方に共通している
「きっかけ」は、
僕のセミナーです。
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僕自身もセミナーで人生が変わりました。
セミナーって本当に素晴らしいもの。
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人を幸せに出来るビジネスに、
あなたもチャレンジして見ませんか?
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もしハードルが高ければ、
チャリティー相談会からどうぞ♫
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