インターネットビジネス

リスト取りの方法

前回の続きです。

https://sakuraishohei.com/post-447/

 

前回は営業のコツについて書きました。

 

保険の営業さんが困るのがリスト取り。

これはインターネットビジネスにおいても共通。

 

昔からあるネットワークビジネスや保険の手法は、

① 電話帳を片っ端からリストアップ

② 電話してアポイントを取りに行く

③ 対面セールス

 

こんな感じですね。

関係を濃く作れた方や自分のお客様からの紹介を狙う。

 

これはこれで王道だし、大事なことなのですが、

今はインターネットという便利なものがあるので、

これをうまく使ってスマートにリストを取る。

 

こういったことも

追加でしていかないと時代遅れですよね。

 

いや、泥臭くやることが悪いってことではないです。

でも、時代がインターネットなんだから、

 

インターネットっていうツールも使って、

リスト取りしてこうよって話なんですね。

 

セールスだって、わざわざ対面でやらなくても、

SkypeやZOOMって便利なツールもあるわけで。

 

画面共有を使えば、資料も互いに在宅で見れるし、

出来ちゃうわけで。

 

では、どうやってインターネットでリストを取るの?

って話じゃないですか。

 

まず、そもそもアポを取って、会って、セールスして。

この手法は宝探しに近い状態。

もしくは、相当の営業力が無いと即決とれません。

 

そして、セールスした地点で、

失注したら、リストが死にます。

 

どんどんリストが無くなっていく。

だから、ネットでリスト取りをしろってのが1つ。

 

あとは、なぜ失注しているのか?

そもそもの相手との関係性が薄かったからでしょ。

信用度・信頼度が薄かったからなんですね。

 

では、例えば、アメブロなど、

何かの媒体で発信をしていたらどうでしょう?

 

LINE@などでリストを集めておけばどうでしょう?

 

会う前に、

媒体を見せておく、LINE@に誘導して、

コミュニケーションを取り、教育しておく。

 

こういうことだって、出来ますよね。

いや、こうしておくことで、会った時の状態が激変します。

 

LINE@に誘導しておけば、全体発信が刺さって、

例え失注したとしても、こちらからのアプローチは続けられ、

興味を示してくれるかもしれません。

 

ブログやLINE@でうまく仕掛けることが出来れば、

相手に響きますし、共感を得られますし、

すでに会った時には聞く体制になっているんですね。

 

では、どういう仕掛けをするのか?

これはまた次回に。

 

「共育=事業を通して人として共に成長する」

起業・副業コンサルタント 桜井翔平

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ABOUT ME
桜井翔平
1981年埼玉県生まれ。 13歳の誕生日に親からエレキギターセットを 買ってもらいバンドを始めました。 ROCKに影響を受け、ROCKな生き方が大好きで、 私も、自分が作り出すものから、多くの人に生きる夢や希望を与えて行きたい。 と、バンドでプロの道を目指します。 しかし、23歳の頃にMLMに誘われ、ビジネスをやりますがあえなく失敗。 お金が無くなったので、派遣社員として登録し、営業会社に派遣されます。 努めながらも、音楽の道を諦めずに活動していました。 売れようと、モデル・俳優オーディションなどにも行っていました。 でも、全く実を結びません。 負けず嫌いの私は、営業もちゃんとやっていたので、部長職まで登り詰めます。 5年で0から90名を超える組織を形成し、年商も4億円は下回らない状況にしました。 しかし、勤め先の経営難から私の年収は下がり続けます。 29歳で結婚をし、子供も授かった私は給料だけでは全く足りず、 将来が不安だったため、31歳で副業を始めます。 色々なセミナーに参加をし、これだ!と、 取り組み始めた副業が手堅い物販でした。が、、、 どうしてもステージで輝いていたい僕には、 裏方並みの地味な作業に耐えきれずにドロップアウト。 そうやって苦しんでいる中、 情報発信(自分がメディアとなれる)ビジネスに出会います。 これなら、音楽活動にも似ている! 人に夢や希望を与えることが出来る! しかも、実業の経験も活かすことができる! と魅力を感じ、 始めて見ると、たったの4ヶ月で月収100万円を達成。 今では、実業とネットビジネスの経験を融合させた最短・最速で稼げる方法が、好評のため、コンサルティング事業を展開。 真の起業家を輩出すべく、日々挑戦し続ける姿勢で取り組んでいる。 自己紹介動画はこちら https://www.youtube.com/watch?v=SZlakYeXJvk&t=3s ◇経営理念:「共育=人として共に成長する」 ◇主な活動 ・Facebook、Instagram、LINE@、ブログ、youtubeなどのSNSメディアでの情報発信 ・セミナー講師 ・コンサルティング業